La consultora andaluza de referencia en compraventa de oficinas de farmacia ha decidido dar el paso más ambicioso de su historia. Consultorfarma, firma con más de quince años de trayectoria asesorando a farmacéuticos en Andalucía, inicia su expansión nacional con la apertura estratégica de mercado en Madrid y Cataluña, dos de los territorios con mayor volumen de operaciones de transmisión de farmacias de toda España. El movimiento llega acompañado de un segundo anuncio de calado: la incorporación de Christian P. Bonifazi como nuevo Director General y socio del grupo, un directivo con perfil internacional que asumirá la dirección de esta nueva etapa a partir del próximo 1 de septiembre.
El doble hito no es casual. La compañía plantea su llegada a la capital como una respuesta a una demanda creciente de titulares y jóvenes licenciados que buscan comprar farmacia en Madrid con un acompañamiento profesional que vaya mucho más allá de la simple intermediación. En un mercado donde los precios, la financiación y la rentabilidad por metro cuadrado presentan enormes diferencias entre distritos, la firma sostiene que el valor no está en cerrar la operación, sino en entender el negocio antes de firmarlo.
El segundo frente de crecimiento se abre en el nordeste peninsular, donde el catálogo de farmacias en venta en Cataluña refleja un tejido de oficinas de farmacia muy consolidado, con facturaciones medias elevadas y una fuerte competencia por las ubicaciones más atractivas del área metropolitana de Barcelona. Es, precisamente, el tipo de escenario en el que la consultora considera que su metodología —valoración rigurosa, confidencialidad absoluta y acompañamiento posterior a la firma— marca la diferencia frente a los modelos puramente transaccionales.
Un modelo que se exporta, no un simple crecimiento
Desde la dirección de la compañía insisten en un matiz que consideran fundamental: la expansión no responde a una ambición de tamaño, sino a la convicción de que el método desarrollado en Andalucía debe estar al alcance de cualquier farmacéutico, con independencia de dónde tenga su oficina. Crecer, sostienen, es la manera natural de extender ese compromiso.
Esa nueva etapa se sustenta sobre tres principios explícitos. El primero es que el método permanece intacto: el rigor en la valoración, la discreción en cada fase y un seguimiento que continúa una vez cerrada la operación seguirán siendo las señas de identidad de la casa. El segundo es que las raíces no cambian: Andalucía continuará siendo el corazón operativo del grupo y el origen de una forma de trabajar que ya ha demostrado su eficacia sobre el terreno. Y el tercero, quizá el más delicado en cualquier proceso de escalado, es crecer sin renunciar a la esencia: la cercanía, la confianza y el trato personalizado deberán llegar con la misma intensidad a cada nuevo mercado.
Detrás de esta filosofía están Manuel García y Luis Damas, socios fundadores de la firma, que resumen su manera de entender el sector en una frase que se ha convertido en la premisa interna de la organización: "una farmacia no se vende dos veces". La idea es sencilla y a la vez exigente. Cuando un titular decide desprenderse de su oficina, no está ejecutando una operación mercantil más: está tomando una de las decisiones más importantes de su vida profesional, a menudo vinculada a la jubilación, a un cambio de residencia o a la falta de relevo generacional en el negocio familiar. No hay margen para una segunda oportunidad, y por eso el proceso exige planificación, sensibilidad y excelencia en cada paso.
Ambos fundadores continuarán como impulsores y garantes de la esencia de la marca, aportando la experiencia, el conocimiento del mercado y la proximidad al farmacéutico andaluz que han convertido a la consultora en un referente regional. La llegada de Bonifazi no sustituye ese liderazgo: lo complementa con una capa de gestión, estructura y visión internacional orientada al despliegue nacional.
Tres décadas de experiencia en cinco mercados europeos
El nuevo Director General aporta un currículum poco habitual en el ámbito de la consultoría farmacéutica española. Bonifazi acumula más de treinta años de experiencia en los sectores farmacéutico y nutracéutico, desarrollados en cinco mercados europeos. Ha sido Director de Desarrollo Internacional de Aboca y Director General de sus filiales en España, Francia y Alemania; Director Comercial de Indena, compañía de referencia en principios activos de origen botánico; y Director de Desarrollo Internacional de Principium – Bios Line, además de Director General de su filial española.
A lo largo de esa trayectoria ha dirigido grandes equipos y ha impulsado el desarrollo de negocio en Europa y Estados Unidos, con presencia especialmente intensa en Italia, España, Francia, Alemania y Polonia. En todos esos escenarios ha compartido un mismo interlocutor esencial: el farmacéutico titular. Ese conocimiento directo del canal, del lenguaje y de las preocupaciones reales de quien está detrás del mostrador es, según la compañía, el activo que hacía encajar su perfil con el momento que atraviesa el grupo.
Su misión aparece formulada con precisión: coordinar al equipo, unificar el método de trabajo y dirigir el desarrollo nacional del grupo. Es decir, convertir en procedimiento replicable lo que hasta ahora ha funcionado por proximidad y conocimiento del terreno, sin que la estandarización devore el trato individualizado.
También como socio, no solo como directivo
Un detalle relevante del anuncio es que Bonifazi no se incorpora únicamente como alto directivo: entra igualmente como socio de Consultorfarma Group, la sociedad desde la que se articulará esta fase de crecimiento. La compañía adelanta además que liderará un proyecto estratégico que, en palabras de la propia firma, marcará "un antes y un después" para la organización, cuyos detalles se comunicarán próximamente.
Ese doble encaje —directivo y accionista— envía un mensaje de compromiso a largo plazo poco frecuente en los fichajes del sector. No se trata de un ejecutivo contratado para pilotar una fase de expansión, sino de un socio con intereses alineados con la evolución del grupo en la próxima década.
Continuidad para los clientes actuales
Para los farmacéuticos que ya trabajan con la consultora, el mensaje es de continuidad total: el mismo equipo, los mismos interlocutores y el mismo compromiso de acompañamiento durante toda la operación, desde la valoración inicial hasta bien después de la firma. Lo que cambia, subrayan desde la compañía, no es el método, sino la ambición.
El catálogo actual de la firma ilustra el punto de partida de esa ambición: oficinas de farmacia en venta con facturaciones que van desde los 700.000 euros hasta los 2,8 millones, distribuidas entre Córdoba, Granada, Almería, Málaga y, cada vez con más peso, Madrid, donde ya figuran varias unidades con volúmenes de negocio superiores al millón de euros.
La conclusión que dibuja la compañía enlaza directamente con su filosofía de origen: la venta no es el objetivo, sino la consecuencia de hacer bien cada paso del proceso. Andalucía sirvió para demostrar la validez del modelo. Madrid y Cataluña son ahora el terreno donde ese modelo tendrá que probar que puede escalar sin perder lo que lo hizo funcionar.