La fórmula del éxito del Real Madrid que lo convirtió en el Rey de Europa

Los últimos diez años han sido gloriosos para el Real Madrid. Desde la temporada 2015-2016 hasta la 2024-2025, el club ha conquistado cinco Ligas de Campeones, tres ligas y numerosas supercopas (tanto en España como en Europa), consolidándose como el rey de Europa. Bajo el liderazgo de entrenadores como Zidane y Ancelotti, y con estrellas como Benzema, Modric, Vinicius y Mbappé, el equipo ha elevado su palmarés a 15 Orejonas, un récord histórico.

Esta racha no es casualidad. En un contexto en el que se enmarcan numerosos rivales potentes como el Manchester City o el Bayern de Múnich, el Madrid ha sabido reinventarse tras vivir momentos complicados, como la eliminación en semifinales de 2023 o las marchas de Cristiano Ronaldo, Kroos, Modric... El libro La Fórmula Real Madrid, de Steven G. Mandis explica que este éxito radica en un modelo económico-deportivo único, y estas son sus claves.

El origen del modelo, de la crisis a la excelencia

Steven G. Mandis, profesor de la Columbia Business School, identifica en su obra cómo el Real Madrid superó la bancarrota de los años 90 para convertirse en el club más valioso del mundo, con una valoración actual superior a los 6.000 millones de euros. La clave está, según el autor, en su enfoque circular. La afición impulsa los ingresos, estos financian fichajes ganadores y los trofeos refuerzan la lealtad de los socios.

Con más de 100 horas de entrevistas con el presidente Florentino Pérez, que dirige el club blanco desde el año 2000 (con un paréntesis entre los años 2006 y 2009), el libro explica como él aplicó esta filosofía al explicitar desde el principio la misión, visión y valores del club. "No se trata solo de ganar, sino de hacerlo alineado con la identidad madridista, esfuerzo, coraje y dignidad".

1. La comunidad de aficionados como motor principal

El núcleo del éxito del Real Madrid reside en su estructura única de propiedad y la lealtad inquebrantable de sus más de 100.000 socios. Steven G. Mandis explica en "La fórmula Real Madrid" que, a diferencia de clubes accionaristas como el Manchester City o el PSG (propiedad de fondos soberanos), el Madrid pertenece directamente a su "familia madridista". Estos socios no solo votan al presidente, sino que "definen la identidad estratégica del club mediante sus valores compartidos"

Florentino Pérez, tras asumir en 2009 su vuelta a la presidencia, reconectó con esta base tras la crisis financiera de los 90. Mandis detalla cómo priorizó escuchar a los aficionados, evitando decisiones populistas como las ventas de acciones a inversores extranjeros. Esto genera un círculo virtuoso de ingresos estables. Abonos llenos en el Bernabéu (más de 80.000 asientos), ventas masivas de merchandising y cuotas anuales que superan los 150 millones de euros. En la última década, esta lealtad ha permitido al club facturar más de 1.000 millones anuales, incluso en temporadas sin títulos.

A modo de ejemplo, Steven Mandis explica que, durante la remodelación del Bernabéu (2019-2024), los socios apoyaron el proyecto pese a jugar en el Alfredo Di Stefano al principio y con público reducido después, lo que impulsó ingresos extras por eventos (400 millones anuales proyectados). El autor estadounidense compara esto con empresas como Apple.​

2. Una cultura ganadora alineada con la identidad

La cultura interna del Real Madrid no es un eslogan vacío, sino "un sistema coherente que impregna todas las operaciones y decisiones del club". Steven G. Mandis dedica capítulos enteros en La fórmula Real Madrid a explicar cómo esta identidad alinea la estrategia deportiva con la esencia del madridismo. No se trata solo de ganar trofeos, sino de hacerlo "a la manera madridista".

Mandis describe esta cultura como un "ecosistema vivo". Desde la cantera (La Fábrica) hasta el primer equipo, todos los niveles respiran la misma filosofía. Florentino Pérez la revitalizó en 2009 al explicitar la misión del club, "ser el mejor del mundo sin traicionar sus raíces". Esta alineación cultural desde prebenjamines hasta la élite deportiva permite que los jugadores sepan donde están desde el momento en que pisan por primera vez la Ciudad Deportiva de Valdebebas. De hecho, si nos damos una vuelta por las plantillas de La Liga EA Sports, La Liga Hypermotion y demás ligas europeas, el Real Madrid es el club que más jugadores aporta, con 85 en total.

3. Sostenibilidad económica a través del modelo circular

El modelo económico del Real Madrid se basa en un "círculo virtuoso" donde los éxitos deportivos, la lealtad de los aficionados y los ingresos comerciales se retroalimentan mutuamente. Steven G. Mandis detalla cómo este sistema ha permitido al club pasar de la bancarrota en los años 90 a una valoración superior a los 6.000 millones de euros, con crecimientos anuales del 12% en ingresos desde el año 2000. A diferencia de rivales como el FC Barcelona, el Madrid genera, según el autor, una rentabilidad sostenida sin depender de inyecciones externas.​

Mandis explica que el ciclo comienza con la afición. Los más de 100.000 socios llenan el Bernabéu, pagan abonos y compran merchandising, aportando unos 150 millones anuales solo en cuotas. Estos fondos financian jugadores que ganan trofeos (como las 5 Champions de la última década), que a su vez atraen patrocinios como pueden ser Adidas y Emirates (más de 200 millones al año). La remodelación del Bernabéu (2019-2024) amplifica esto. Sin embargo, no todo es oro. El varapalo económico de no poder hacer conciertos en el Santiago Bernabéu ha obligado al club blanco a buscar alternativas fuera del fútbol, como la instalación en navidad de una pista de hielo o la alianza con el Mutua Madrid Open para llevar los entrenamientos de los mejores tenistas del mundo al estadio.

4. Liderazgo transformacional y gestión de talento

Steven G. Mandis analiza como pilar esencial del éxito madridista la figura de Florentino Pérez. Se combinan aquí la visión estratégica y la gestión de talento obsesionada por la excelencia. En La fórmula Real Madrid, el autor destaca cómo Pérez, desde su llegada en 2009, transformó una institución en crisis en el club más valioso del mundo. Mandis detalla este enfoque en tres pilares; intuición guiada por fans, análisis profesional y flexibilidad táctica.

Pérez "auscultó" a los socios para fichar a Figo en el año 2000, creando una marca global, y repitió la fórmula con Mbappé en 2024. Incorporó ingenieros y analistas para optimizar el scouting. Mandis compara a Pérez con Steve Jobs. Para él, ambos son "visionarios que usan datos para amplificar la cultura, no para reemplazarla". El resultado es un flujo de talento que genera plusvalías de cerca de 200 millones de euros.

Más allá de las claves del modelo (cultura, afición, sostenibilidad), el libro revela anécdotas inéditas de archivos del club, más de 100 horas de entrevistas con directivos, jugadores y el propio Pérez, y datos exclusivos sobre decisiones clave como la reconexión con los socios o la gestión de crisis internas. El autor compara el Madrid con gigantes empresariales como Apple o Amazon, traza la evolución histórica desde Di Stéfano hasta la era moderna, y ofrece lecciones prácticas de management para emprendedores, mostrando no solo por qué gana trofeos, sino cómo su estructura única de propiedad por socios garantiza esa resiliencia frente a rivales denominados petrodólar.