Lidl y Dia atraen cada vez a más clientes. Durante los ocho primeros meses del año, ambas cadenas han crecido en cuota, junto a la regional Consum. La cadena alemana alcanza ya el 7,3% y sigue acortando distancias con sus rivales directos como Carrefour, que tiene un 9%. Para lograrlo, ha incrementado la marca propia, su programa de fidelidad y sus promociones.

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Así lo ha puesto de manifiesto este martes Worldpanel by Numerator en su Balance de la distribución en España. Con su estrategia, el gigante germano está penetrando en terreno tradicional de la valenciana Mercadona, que mantiene el liderazgo absoluto del sector con un 27,4% de cuota.

El estudio de la consultora explica que Dia ha logrado consolidar un cambio de tendencia tras varios años de profunda remodelación de sus tiendas y su marca propia. Dada su penetración en los barrios de los núcleos urbanos del país, el aumento de compradores es de hasta un punto porcentual respecto al año pasado y controla un 4,2% del mercado en cuota. Asimismo, los actos de compra se han disparado casi un 13%.

Mercadona, por su parte, logra mantener prácticamente estable su cuota, pero se deja ocho décimas en número compradores. Según el análisis de Worldpanel by Numerator, la ganancia de consumidores y compras que está logrando Dia es precisamente a costa del gigante que preside Juan Roig, de las tiendas tradicionales e incluso terreno de cadenas regionales.

El gigante francés Carrefour mejora sus números gracias a una mejor evolución del canal hipermercado. Así, estaría sabiendo aprovechar los valores diferenciales que le genera el formato. Entre los supermercados regionales, el estudio destaca el buen comportamiento de Consum en los ocho primeros meses del año, que logra elevar tres décimas su cuota gracias a su proceso de expansión.

En plena escalada de la inflación, el consumidor estaría controlando todo lo posible su bolsillo, con más visitas a los supermercados pero con cestas más fragmentadas. Y este escenario, dice Worldpanel, beneficia particularmente a las cadenas de surtido corto (como Dia o Lidl), que ya tienen una cuota superior al 40% en el acumulado hasta agosto.

Además,  la cuota de la denominada 'marca blanca' en el conjunto del gran consumo ha crecido ya hasta el 47,3% en los primeros ocho meses del año, frente al 45,9% del mismo periodo del ejercicio anterior. Precisamente, el contexto de la guerra de Irán hace que los clientes se decanten cada vez más por los artículos con promoción. Mientras que entre enero y febrero estos actos no crecían, a partir de abril se han activado y crecen ya 2,5 puntos porcentuales en comparación con el año precedente.

Con este contexto, los consumidores no incrementan sus compras sino que estas permanecen estancadas, aunque cada vez pagan más. El valor del mercado del gran consumo ha repuntado un 1,7% y el gasto en alimentación crece tanto dentro del hogar (+2,3%) como fuera (+1,3%). Por contra, la consultora advierte de que caen otros gastos discrecionales como la perfumería (-3,6%).