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Dia se repliega hacia la tienda de barrio para relanzar sus ventas

La compañía perdió cuota de mercado frente al gigante alemán Lidl y ahora reorganiza su parque de tiendas para mejorar su rentabilidad. En los últimos seis meses han remodelado 459 para adaptarlas al nuevo modelo de proximidad

Nuevo modelo de tienda Dia.

Nuevo modelo de tienda Dia. Grupo Dia

La cadena de supermercados Dia continua adelgazando su estructura de tiendas para relanzar las ventas. El grupo decidió transformar su estrategia y centrarse en el modelo de proximidad que le permita ir recuperando poco a poco la cuota de mercado perdida en los últimos años.

La compañía cuenta actualmente con 3.686 tiendas en nuestro país, según la información remitida por la compañía a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) con motivo de la presentación de resultados del primer semestre. De ellas, 2.101 operan como propias y otras 1.585 bajo el modelo de franquicia.

En los últimos seis meses, la empresa ha cerrado 113 establecimientos que no consideraba rentables (72 propios y 41 franquiciados) y ha realizado 10 nuevas aperturas. En los últimos tres años, cuenta con 683 tiendas menos en nuestro país, pues a cierre del primer semestre de 2019 operaba 4.369 locales (2.506 propios y 1.863 de franquicias).

Además, esta misma semana ha anunciado la decisión de desprenderse de otras 235 tiendas que traspasará a la cadena Alcampo, además de dos naves logísticas en la provincia de Valladolid. Los establecimientos se ubican en las Comunidades Autónomas de Madrid, Aragón, Asturias, Castilla y León, Galicia, Cantabria, Navarra y País Vasco.

Si la operación es aprobada por los organismos de Competencia, la intención del grupo es reinvertir los fondos obtenidos en acelerar la renovación de tiendas a un nuevo modelo que responde a su estrategia de proximidad de tiendas de barrio.

La intención es recuperar la cuota de mercado perdida en los últimos años, que también está lastrando sus ventas. De hecho, en el primer semestre mantiene prácticamente los mismos números rojos que en el mismo período de 2021, con 104,7 millones de pérdidas. Pero la empresa confía en poder remontar las cifras a medida que implanta su nuevo formato.

En los últimos seis meses se han remodelado 459 tiendas en nuestro país y ahora mismo un total de 1.297 establecimientos operan ya bajo el nuevo modelo, lo que supone el 68% de su red de proximidad.

Al acecho de Lidl

Según los datos de la consultora Kantar, la cadena alemana Lidl arrebató a Dia en 2020 el tercer puesto por detrás de Mercadona y Carrefour. Ahora mismo, la empresa de Juan Roig acapara el 25,6% de mercado, mientras que la enseña francesa concentra el 9,6%. Lidl está ya en un 6,1%, mientras que Dia se queda con un 4,7% de la tarta. Alcampo apenas tiene un 3%.

En su presentación de resultados, Dia destaca que «los cambios estratégicos implementados en España muestran un mejor comportamiento comparado con el mercado, ganando cuota de mercado en superficie de venta comparable» en su formato de proximidad.

Crece la marca propia

Además, la firma está volcada con el desarrollo de su nueva marca propia, de la que ha puesto en sus lineales más de 2.700 referencias en los últimos tres años. Según la información remitida al mercado, la marca propia en la cesta de sus clientes en España ha pasado de un 47,7% a un 51,7% en el primer semestre de 2022.

En todo caso, la estrategia de recuperación de la cuota de mercado perdida en los últimos años estará marcada por el contexto económico de creciente inflación y encarecimiento de materias primas, combustible y energía. Todo eso, abunda la empresa, «tiene también su reflejo en el comportamiento del cliente». De hecho, los consumidores van más veces a sus tiendas pero el importe de sus compras es más bajo.

«Esto se aprecia en el incremento de un 5,7% del número de tickets entre enero y junio, comparado con el mismo periodo de 2021, poniendo de manifiesto la confianza en nuestro establecimiento; con una reducción de la cesta media de un 2,9%, conducta habitual en etapas de incertidumbre como la que atravesamos en la actualidad», señala la compañía.

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