No puede anunciarse, así que creó su propio medio: Natural Suit, la marca de CBD que suma 6 millones de visitas y crece cada año

En un sector donde anunciarse es casi imposible, Natural Suit ha construido su crecimiento sobre tres pilares: contenido propio, colaboraciones con artistas y un doble canal de venta online y a tiendas. La empresa, con estructura en España y la República Checa, ha superado los 70.000 pedidos en más de diez países, y su venta online ha crecido cada año desde 2020.

El CBD tiene un problema de distribución que pocos sectores conocen: no puede comprar visibilidad. Las grandes plataformas publicitarias limitan los anuncios de todo lo relacionado con el cannabis, y eso obliga a las marcas a buscar otro camino para crecer. Natural Suit, fundada en Barcelona en 2020 por Lucas Bel, David Manchado y Andrea García, ha convertido esa limitación en su modelo de negocio.

“Si no puedes pagar por la atención, tienes que ganártela”, resume Lucas Bel, CEO y cofundador. “Eso nos obligó a construir algo más sólido que una campaña”.

De marca a medio de comunicación

La pieza central de esa estrategia es Natural Suit Discovery, el canal de YouTube de la compañía. Desde su primer episodio, en septiembre de 2024, ha publicado 240 vídeos y acumula más de 6,3 millones de visualizaciones y 34.000 suscriptores, y su vídeo más visto supera el millón de reproducciones. Para la empresa, el canal funciona como un medio propio: genera audiencia cada semana sin depender de la inversión publicitaria.

El segundo pilar son las colaboraciones con artistas y deportistas. Natural Suit ha lanzado productos y contenido junto al rapero Jarfaiter, el luchador de BKFC Franco Tenaglia y, recientemente, la artista La Zowi. Cada colaboración actúa a la vez como lanzamiento de producto y como acción de marca.

Dos canales y una estructura europea

Natural Suit vende de forma directa —sobre todo flores de CBD, hachís y aceites— a través de su tienda online, disponible en más de diez países y seis idiomas. Además, suministra a una red de tiendas especializadas a través de su canal profesional. Combinar los dos canales da estabilidad: el online aporta margen y relación directa con el cliente, y el canal profesional aporta volumen y presencia física.

La compañía opera entre España y la República Checa, uno de los mercados de referencia del cáñamo en Europa. Las extracciones se realizan en Suiza y en la República Checa, y los aceites y la cosmética se elaboran en Suiza.

“Tener la empresa en Chequia nos acerca al corazón de la industria del cáñamo europea”, explica Andrea García, COO y cofundadora. “Y vender a tiendas nos obliga a ser rigurosos: un distribuidor solo repite si cada lote cumple”.

Las cifras

Natural Suit ha enviado más de 70.000 pedidos desde su fundación, más de 20.000 de ellos solo en lo que va de 2026. Su venta online ha crecido todos los años desde 2020, tanto en facturación como en número de pedidos. Vende en más de diez países y seis idiomas, y tiene una nota de 4,7 sobre 5 en Trustpilot con más de 1.800 reseñas. Todo ello sin publicidad digital: las políticas de Google y Meta imponen fuertes restricciones a los anuncios de CBD.

Lo que viene

La empresa quiere seguir ampliando su red de tiendas en Europa y reforzar el canal de YouTube como activo propio, con más formatos y nuevas colaboraciones. “Nuestra ventaja es que la audiencia ya es nuestra”, concluye Lucas. “No la alquilamos a nadie”.

Sobre Natural Suit: marca de CBD premium fundada en Barcelona en 2020 por Lucas Bel, David Manchado y Andrea García, con estructura en España y la República Checa. Vende online en más de diez países y distribuye a tiendas especializadas. Más información en naturalsuitcbd.com.