Qué es On, la marca de Federer que ha convencido a Mbappé para romper su histórico contrato con Nike

Kylian Mbappé ha dado uno de los golpes más sonados del marketing deportivo de la década. El delantero del Real Madrid y capitán de Francia ha puesto fin a una relación de casi 20 años con Nike (iniciada cuando era un niño de 8 o 9 años) para fichar por On, la marca suiza de zapatillas y ropa deportiva en la que Roger Federer es accionista desde 2019. El acuerdo, anunciado el viernes 18 de septiembre de 2026, incluye dinero en efectivo y participación accionarial en la compañía, y sitúa a Mbappé como embajador global y colaborador directo en el desarrollo de las primeras botas de fútbol de On, previstas para 2027.

La operación no es solo un cambio de patrocinador. Representa la entrada oficial de On en el fútbol, un mercado dominado por gigantes como Nike, Adidas y Puma, y consolida el modelo de negocio de una empresa que nació en 2010 como fabricante de zapatillas de running y ha ido sumando nombres de primer nivel, desde Federer hasta Thierry Henry, quien ejerce como director de fútbol de la marca. Mbappé rechazó una renovación con Nike que rondaría los 20 millones de euros anuales para unirse a un proyecto en el que se siente más parte y con mayor capacidad de influencia en el producto final.

De Zúrich a las botas de fútbol, el origen de On

On Running, conocida simplemente como On, es una empresa suiza fundada en 2010 por el triatleta Olivier Bernhard junto con los ingenieros David Allemann y Caspar Coppetti. La compañía nació con un enfoque muy claro, innovar en el sector del running mediante una tecnología de amortiguación propia, basada en unas "nubes" huecas en la suela que ofrecen una sensación de pisada ligera y reactiva.

Durante sus primeros años, On se consolidó como una marca especializada en calzado y ropa para corredores, con un diseño distintivo y un posicionamiento premium. Su crecimiento fue rápido en Estados Unidos y Europa, y en 2021 dio el salto a la bolsa en la Bolsa de Nueva York.

A diferencia de los grandes grupos deportivos, On ha crecido con un discurso centrado en la tecnología, la sostenibilidad y una estética minimalista, alejada de los grandes logotipos. Ese enfoque le ha permitido atraer a un público dispuesto a pagar más por innovación percibida y diseño diferenciador, algo clave para entender cómo ha podido competir con marcas mucho más grandes y consolidadas.

El papel de Roger Federer, de imagen a accionista

El punto de inflexión en la proyección global de On llegó en 2019, cuando Roger Federer, entonces aún en activo y vinculado históricamente a Nike, firmó un acuerdo de colaboración con la marca suiza y adquirió una participación accionarial de alrededor del 3% en la compañía. Federer no solo se convirtió en rostro de campañas y en usuario de sus zapatillas de tenis, sino que pasó a formar parte del accionariado, alineando sus intereses económicos con el éxito de la empresa.

Este movimiento fue interpretado como una señal de confianza muy potente. Una leyenda del deporte, con una imagen intachable y una carrera ejemplar, apostaba por una marca emergente frente a los gigantes tradicionales. Federer, además, participó activamente en el desarrollo de productos, especialmente en la línea de tenis, y ayudó a posicionar a On como una alternativa creíble y sofisticada dentro del ecosistema deportivo.

Con el tiempo, la relación entre Federer y On se ha mantenido incluso después de su retirada, y el tenista sigue apareciendo como uno de los nombres clave en la comunicación de la marca, junto a otros atletas de élite en running, triatlón y tenis. Su presencia ha sido fundamental para que On diera el salto a otros deportes, incluido el fútbol, donde ahora busca repetir el mismo esquema, un icono global que no solo pone su imagen, sino que se implica en el proyecto como socio.

Dinero, acciones y papel en el producto

El fichaje de Kylian Mbappé por On responde a una lógica similar a la de Federer, pero adaptada al fútbol y a una nueva fase de crecimiento de la compañía. El acuerdo incluye una parte económica en efectivo y otra en acciones de On, lo que convierte a Mbappé en accionista de la marca y le permite beneficiarse directamente de su revalorización en los próximos años.

Aunque las cifras exactas no se han hecho públicas, varias fuentes apuntan a que el jugador rechazó una oferta de renovación de Nike cercana a los 20 millones de euros anuales, lo que sugiere que la propuesta de On le resultó más atractiva a medio y largo plazo. Además del componente financiero, Mbappé tendrá un papel activo en el desarrollo y test de las primeras botas de fútbol de On, previstas para 2027, y trabajará directamente con los equipos de producto de la compañía en calzado.