Ofensiva del Santander en banca privada

Banco Santander ha puesto en marcha una ofensiva para reforzar su liderazgo en banca privada en España con el lanzamiento de tres nuevos servicios centrados en inversión, asesoramiento y gestión patrimonial, en un contexto de creciente competencia por captar grandes patrimonios. La entidad respalda este movimiento en el fuerte crecimiento de su negocio en este segmento, que avanzó cerca de un 20 % el pasado año, casi el doble que el mercado.

La estrategia se dirige especialmente a clientes de alto patrimonio —incluidos los denominados ultrarricos, con más de 20 millones de euros—, un segmento altamente rentable en el que las grandes entidades están intensificando su competencia con propuestas cada vez más sofisticadas y personalizadas.

Uno de los pilares de esta ofensiva es Wealth Check, un nuevo servicio de análisis patrimonial integral que se prestará desde Beyond Wealth, una entidad jurídica independiente del banco. Esta solución está orientada a clientes UHNW, familias, ‘single family offices’ e instituciones, y permite obtener una radiografía completa del patrimonio. A través de una metodología estructurada, identifica ineficiencias, concentraciones de riesgo, desajustes de liquidez o exposiciones no alineadas con los objetivos financieros.

El servicio, que ya ha superado los 2.500 millones de euros bajo supervisión en España en menos de un año, se ofrecerá tanto a clientes del grupo como a externos, con el objetivo de aportar una visión estratégica que mejore la eficiencia y el gobierno del patrimonio. Para su desarrollo inicial en España, el banco reforzará el equipo con nuevas incorporaciones, con la vista puesta en una futura expansión internacional.

El segundo eje es Active Advisory Funds, un servicio de asesoramiento recurrente en fondos de inversión completamente digital y automatizado, cuyo lanzamiento está previsto en los próximos meses. Basado en clases limpias —de menor coste—, permitirá construir carteras diversificadas adaptadas al perfil de riesgo del cliente, incorporando además un modelo de cobro explícito que busca reducir conflictos de interés.

Esta propuesta extiende a clientes de banca privada —desde 500.000 euros— un modelo hasta ahora reservado a grandes patrimonios e inversores institucionales. El sistema combina capacidades digitales, como motores de rebalanceo y herramientas de inteligencia artificial, con el acompañamiento del banquero, manteniendo siempre la decisión final en manos del cliente.

JPMorgan, BlackRock o Goldman Sachs

El tercer pilar de la estrategia es la ampliación de su modelo de gestión discrecional personalizada mediante una arquitectura abierta de servicios. Por primera vez, los clientes con más de dos millones de euros podrán acceder, además de a la gestora del grupo, a las capacidades de firmas internacionales como JPMorgan, BlackRock o Goldman Sachs Asset Management.

Este enfoque permite a los clientes seleccionar la gestora que mejor se adapte a sus necesidades, optar por estrategias indexadas de bajo coste y personalizar sus carteras, al tiempo que acceden a la visión de mercado de algunas de las mayores gestoras del mundo.

La entidad destaca que esta evolución desde una arquitectura abierta de producto hacia una de servicios responde a un entorno más complejo, marcado por la incertidumbre y la necesidad de carteras más diversificadas. En paralelo, el banco ya ha registrado avances relevantes en esta área, con un crecimiento del 43 % en carteras gestionadas y una ganancia de cuota de mercado de 2,75 puntos porcentuales.